Sponzorstvo u sportu: Kako postati dio ‘odabrane ekipe’?

Postavite jasne mjere uspjeha kako biste mogli pratiti napredak prema ciljevima. To može uključivati ​​broj novih sponzorskih ugovora, povećanje prometa na web stranici ili povećanje prodaje proizvoda.

Ciljevi trebaju biti izazovni, ali i realno ostvarivi. Postavljanje ciljeva izvan dosega može dovesti do frustracije i neuspjeha. Sponzorstvo treba podržavati vaše dugoročne planove.

Postavite rokove za ostvarivanje ciljeva kako biste održali fokus i disciplinu u provedbi strategije sponzorstva. Veliki su pritisci na trenere i igrače ako ne uspiju ostvariti svoje ciljeve, a ulagači zahtijevaju brze rezultate kako bi opravdali svoje ulaganje, te najčešće dolazi do odustajanja od sponzorstva. Treneri odustaju od svojih dugoročnih ciljeva, a igrači često moraju ići na puno više natjecanja nego su predvidjeli, zbog boljih pozicija na rang listama.

Niti jedan sponzor neće vidjeti prostor za suradnju s vama bez razloga. Vaši ciljevi su razlog sponzorstva, a plan kojim ćete ostvariti te ciljeve je garancija sponzoru da ćete voditi svoj klub na dobar način i provesti sponzorstvo kvalitetno.

Internet je mjesto na kojem najčešće dolazimo do svoje publike i to uglavnom putem mobitela. Naša istraživanja su pokazala da većina sportskih klubova nema web stranicu, a ako i ima njome se nitko ne bavi.

A najčešće korištene društvene mreže poput Facebooka i Instagrama jedini su medij za prijenos neke informacije, a i to su najčešće nezgrapno snimljeni treninzi i objave sadržaja bez strategije kojom bi se privukli sponzori, a i novi talenti.

Vjerujemo da niti jedna sportska organizacija nema postavljen mjerljivi cilj da poveća promet na web stranici i društvenim mrežama, kao strateški pristup sponzorima. Jedan od ključnih aspekata sponzorstva je njegov potencijal za povećanje prometa na web stranici i društvenim mrežama. 

Integrirajte sponzorstvo u online marketinške kampanje kako biste privukli pažnju publike na web stranicu i društvene mreže.

Stvarajte privlačan i relevantan sadržaj na web stranici. Web stranica više nije samo vaša osobna karta već alat kojim možete postići sve zadane ciljeve. Uložite novac od sponzorstva u kvalitetnu web stranicu koja će pričati o vašim ciljevima i privlačiti nove sponzore.

Uključite sponzore u aktivnosti na društvenim mrežama, organizirajte nagradne igre, interaktivne sadržaje i suradnje koje potiču dijalog između publike i sponzora.

Koristite alate za praćenje analitike kako biste pratili rast prometa i angažmana na web stranici i društvenim mrežama tijekom i nakon sponzorskog događaja.

Pretvorite svoju publiku u vjerne kupce.

Sponzorstvo može značajno povećati prisutnost publike na sportskim događajima. Publika koja prati brend vaših sponzora bit će radoznala i htjet će pratiti i vas tijekom događanja koja organizirate.

Povećanje publike je dobro iz nekoliko razloga:

• Odličan je osjećaj kada svoje pobjede podijelite s drugima, jer time dijelite vrijednost svog kluba.
• Posjećenost događaja gradi publiku, a time povećavate ponude drugih sponzora za vaš klub.
• Ako imate proizvod koji prodajete na događanjima, povećavate prihode kluba.
• Publika koja je bila na natjecanju koje ste organizirali gotovo sigurno će podijeliti dio atmosfere na društvenim mrežama, a tek tada ste postali viralni.

Sponzori će biti oduševljeni ovakvim akcijama, a to znači samo jedno. Potpisivanje dugogodišnjih ugovora o sponzorstvu, a tek tada ste napravili dobar posao za svoj klub u kojem treneri mogu provesti svoje dugoročne planove.

Koristite društvene mreže i web stranicu za unaprijed najavljivanje sponzorskog događaja kako biste privukli pažnju publike.

Uključite sponzore u organizaciju interaktivnih aktivnosti tijekom događaja, poput nagradnih igara, fotografiranja s igračima ili interaktivnih zona s proizvodima.

Sponzorstvo ne donosi koristi samo sportskim organizacijama, već i sponzorima. Kompanije tako grade snažnu prisutnost na tržištu.

Sponzorstvo pruža sponzoru priliku da se poveže s novom ciljnom publikom. Obratite pažnju na demografske karakteristike vaše publike kako biste pronašli sponzora čiji će proizvodi ili usluge najbolje odgovarati interesima vaše zajednice.

Evo kako sponzori mogu profitirati od sportskog sponzorstva i ovo svakako upotrijebite pri slaganju svoje ponude:

Sponzorstvo omogućava sponzorima pristup novoj ciljnoj publici koja je već angažirana i strastvena prema određenom sportu ili događaju.

Povezanost s omiljenim sportskim događajem može značajno povećati prodaju proizvoda ili usluga sponzora, posebno ako su povezani s tematikom sportskog događaja.

Povežite svoj proizvod ili uslugu s iskustvom gledatelja kako biste potaknuli sponzorstvo koje će rezultirati povećanim prihodima.

Sponzorstvo pridonosi jačanju svijesti o brendu, povećava prepoznatljivost i stvara pozitivnu percepciju među publikom.

Integrirajte brend s događanjima, stvarajte zajednički vizualni identitet i poboljšajte prepoznatljivost brenda.

Bez publike nema brenda, a čak i najveće kompanije poput Heinekena, Coca-Cole ili Erste banke stalno traže novu publiku s kojom će komunicirati. Pažnja je najvrjedniji resurs za koji se svi bore. Jedan od ključnih elemenata uspješnog sportskog sponzorstva je privlačenje pažnje NOVE ciljne publike. Svaki sponzor želi doprijeti do nove publike, a vi im svoju servirate na srebrnom pladnju.

Prilagodite promociju sponzorstva prema interesima i preferencijama nove ciljne publike kako biste privukli njihovu pažnju.

Angažirajte relevantne influencere koji su popularni među ciljnom publikom kako biste povećali svijest o sponzorstvu.

Pokrenite trend sponzorstva i osvojit ćete publiku koju do sad niste, a i stvorit ćete natjecateljski duh među sponzorima, ako probudite znatiželju rezultatima svojih sportaša.

Sponzorstvo u sportu ne samo da povećava prepoznatljivost brenda, već i direktno doprinosi povećanju prodaje. Ne moramo napominjati tisuće eura koje kompanije troše na oglašavanje svojih usluga ili proizvoda.

S obzirom na to da će se njihov brend nalaziti na vašim dresovima, na ulazu u klub i ispred kluba, povećava se prodaja i svijest o brendu publici koja do tada nije bila upoznata s brendom. Besplatno oglašavanje je prilika na koju će sponzori odmah skočiti, jer neće morati potrošiti niti cent.

Kreirajte posebne promotivne ponude ili popuste za proizvode sponzora tijekom sportskih događaja kako biste potaknuli kupnju.

Integrirajte proizvode sponzora u sam događaj, omogućavajući posjetiteljima da isprobaju ili kupe proizvode na licu mjesta.

Koristite analitiku prodaje kako biste pratili utjecaj sponzorstva na prodaju i prilagodite strategiju prema rezultatima.

Sponzorstvo u sportu igra ključnu ulogu u jačanju svijesti o brendu. 

Osigurajte konzistentno brendiranje na svim platformama, uključujući opremu, reklame i digitalne kanale, kako biste stvorili prepoznatljivu prisutnost. Čak i najveći žele povećati doseg brenda do ciljne publike. A najbolji način da to postignu je sponzorirati sportski klub.

Razmislite o dugoročnim sponzorstvima koja podržavaju vaš brend identitet i doprinose stvaranju dugoročne svijesti o brendu.

Razvijte pažljivo osmišljen marketinški plan kako biste privukli potencijalne sponzore. Istaknite ključne prednosti suradnje s vašom sportskom organizacijom, pružite statističke podatke o publici i prikažite dosadašnje uspjehe. Pružite sponzorima kreativne mogućnosti za promociju kako biste dodatno poboljšali privlačnost vaše ponude.

Razumijevanje ciljeva sponzora pomoći će vam prilagoditi svoju ponudu prema njihovim potrebama.

Na prvom sastanku sa sponzorom niste došli prodavati, došli ste se upoznati. Slušajte pažljivo i saznajte koji su njihovi ciljevi kako biste složili svoju ponudu, a i saznali je li taj brend kompatibilan s vašim sportskim klubom. 

Razumijte ciljeve potencijalnih sponzora i prilagodite svoju ponudu kako bi odgovarala njihovim marketinškim strategijama.

Istaknite konkretne koristi koje sponzori mogu očekivati, uključujući povećanje svijesti o brendu, angažman publike i potencijal za povećanje prodaje. Pružite prilagođena rješenja koja odražavaju potrebe i vrijednosti potencijalnih sponzora, stvarajući win-win situaciju za obje strane.

Održavajte otvorenu komunikaciju s potencijalnim sponzorima, pružajući transparentne informacije o planiranim događajima, marketinškim strategijama i očekivanjima. Kreirajte personalizirane ponude za svakog sponzora kako biste istaknuli jedinstvene prednosti suradnje.

Sponzorstvo je izuzetno snažan alat koji sportskim organizacijama omogućuje ne samo financijsku podršku već i izgradnju snažnih partnerskih odnosa s brendovima.

Pronalaženje sponzora za sport može biti izazovan, ali i izuzetno nagrađujući proces. To nije samo financijska podrška; to je prilika za stvaranje dugoročnih veza, povećanje vidljivosti i ostvarivanje zajedničkih ciljeva.

Kroz pametno vođeno sponzorstvo, sportske organizacije mogu povećati svoju vidljivost, ostvariti financijski uspjeh i provesti sve svoje ciljeve. Ali, sve to neće biti moguće bez publike. Publika vam mora biti na prvom mjestu, ako ste im dali dodatnu vrijednost koristeći sponzore onda ste napravili dobar posao.

Još niste krenuli u potragu za sponzorima? Javite se i krećemo!

Pročitajte još i ovo: